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Talent en Mouvement
Descriptif du poste
Notre client est une start-up SaaS B2B en forte croissance, qui développe une solution d’intelligence artificielle dédiée à l’analyse et à la prédiction des comportements clients.
La plateforme s’adresse à de grands comptes et leur permet d’exploiter leurs données pour mieux anticiper satisfaction, churn, réachat et valeur client.
Dans le cadre de son développement commercial, l’entreprise recherche un Enterprise Account Executive capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Missions
- Prospecter et développer de nouveaux comptes enterprise
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la discovery au closing
- Construire et développer un pipeline commercial qualifié
- Mener des ventes complexes auprès d’équipes métiers, data, IT et directions générales
- Identifier les décideurs, sponsors et opportunités d’expansion au sein des comptes
- Développer les clients existants en identifiant de nouveaux cas d’usage
- Contribuer à l’amélioration du discours commercial et du go-to-market
Profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience commerciale en environnement B2B SaaS
- Expérience significative en chasse et ouverture de nouveaux comptes
- Maîtrise de cycles de vente enterprise ou mid-market complexes
- Expérience de deals importants, idéalement autour de 100 k€ et plusCapacité à vendre auprès de directions métiers, data, IT et achats
- Bonne compréhension des environnements data, CRM, analytics ou expérience client
- Anglais professionnel apprécié dans un contexte de développement international
- Localisation Paris ou Île-de-France indispensable
À propos de Bluethink
Bluethink est un cabinet de recrutement IT spécialisé dans les profils tech, product, data, cloud, cybersécurité et IA. Nous accompagnons des start-ups, scale-ups et entreprises innovantes dans leurs recrutements stratégiques, avec une approche directe, exigeante et confidentielle.