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Talent en Mouvement
Descriptif du poste
Notre client est un éditeur SaaS en forte croissance, spécialisé dans les solutions technologiques à destination du secteur de la restauration.
Dans un contexte d’accélération internationale, l’entreprise renforce son équipe commerciale afin de développer plusieurs marchés européens encore peu adressés.
Rattaché à l’équipe Sales, vous prenez en charge le développement de nouveaux comptes en France ainsi qu’en Belgique, au Luxembourg et aux Pays-Bas.
Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles de 2 à 6 mois auprès de dirigeants et décideurs de chaînes de restauration.
Le poste est basé à Paris, des déplacements ponctuels en France et à l’international sont à prévoir.
Missions
- Développer de nouveaux comptes en France et sur plusieurs marchés européens
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, démonstration, négociation et closing
- Construire une stratégie de conquête adaptée à chaque marché et à chaque compte
- Prospecter activement par téléphone, LinkedIn, événements et partenaires
- Adresser des interlocuteurs de haut niveau : CEO, COO, DAF, directions achats et franchisés
- Développer les relations avec les partenaires locaux afin de générer de nouvelles opportunités
- Participer à des salons, événements et rendez-vous clients en France et à l’international
- Assurer une transition fluide des nouveaux clients vers les équipes Customer Success
Profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, hors stage et alternance
- Expérience confirmée en vente complexe et multi-interlocuteurs
- Maîtrise complète d’un cycle de vente, de la prospection au closing
- Solide expérience de la prospection et de l’ouverture de nouveaux comptes
- Habitude de travailler avec des objectifs commerciaux significatifs, idéalement autour de 300 à 450 k€ par an
- Parcours professionnel stable, avec idéalement 3 ans minimum dans une même entreprise
- Français et anglais courants indispensables
- Expérience du développement international ou de l’ouverture de nouveaux marchés appréciée
- Néerlandais ou allemand apprécié mais non obligatoire
À propos de Bluethink
Bluethink est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils tech, product, data, cloud, cybersécurité, IA et métiers du digital. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans leurs recrutements stratégiques, avec une approche directe, exigeante et confidentielle.