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Talent en Mouvement
Descriptif du poste
Dans le cadre de sa croissance, un éditeur de logiciels présent en Europe recherche un Key Account Director pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques à l’international.Rattaché à la direction des grands comptes, vous êtes responsable de la stratégie, de la croissance et de la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes multi-pays.
Missions
- Définir et piloter la stratégie sur un portefeuille de comptes stratégiques internationaux
- Développer le chiffre d’affaires via upsell, cross-sell et renouvellements
- Gérer des négociations commerciales complexes et des contrats pluriannuels
- Développer des relations au niveau direction générale et C-level
- Coordonner les équipes internes sur les comptes stratégiques
- Identifier les risques et opportunités de développement
- Mettre en place des plans de compte et suivre la performance des comptes
Profil recherché
- Expérience significative en gestion de grands comptes stratégiques dans un environnement SaaS B2B
- Expérience de gestion de comptes internationaux et d’environnements multi-pays
- Expérience dans la vente de solutions complexes à des grands comptes
- Expérience dans le secteur hospitality / restauration fortement appréciée
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau direction générale
- Expérience de négociation de contrats complexes
- Profil business avec vision stratégique et orientation résultats
- Français, anglais et espagnol courants